本記事にはプロモーション（アフィリエイト広告）を含みます。紹介リンク経由でご契約いただいた場合、当サイトに紹介料が発生することがあります。以下の金額はすべて、HubSpot の公式ページで2026年9月時点に確認した内容です。料金は改定されることがあるため、申し込み前に公式ページで最新の条件をご確認ください。
結論から言うと、HubSpot は $0/月の Free Tools から始められます。有料プランは Starter が $7/月/シートから（通常 $20/月/シート）で、Sales Hub の上位プランには月額とは別に、一回限りの Onboarding 費用が必須と明記されています。
料金プラン一覧
2026年9月時点で、公式ページに記載されていた内容は次のとおりです。
| プラン | 月額 | 一回限りの必須費用 | 主な条件 |
|---|---|---|---|
| Free Tools | $0/月 | なし | 2ユーザーまで、クレジットカード不要、期限なし、コンタクト1,000件まで |
| Starter Customer Platform | $7/月/シートから（通常 $20/月/シート） | 記載なし | 新規顧客向けの期間限定価格の表示あり、500 HubSpot Credits |
| Sales Hub Professional | $90/月/シートから（通常 $100/月/シート） | Onboarding $1,500 | 3,000 HubSpot Credits |
| Sales Hub Enterprise | $150/月/シートから | Onboarding $3,500 | 5,000 HubSpot Credits |
出典: HubSpot 公式pricing / Sales Hub pricing（いずれも2026年9月時点）
金額の読み方で注意したい点が2つあります。
1つ目は $7 と $20 の関係です。公式ページでは $7/月/シートが「新規顧客向けの期間限定価格」として表示されており、通常価格は $20/月/シートと記載されています。予算を組む際は、期間限定価格が終了した後も継続利用する前提で、通常価格を基準に見積もっておくほうが安全です。
2つ目は Onboarding 費用です。Sales Hub の Professional には $1,500、Enterprise には $3,500 の一回限りの Onboarding 費用が必須と公式に明記されています。月額だけを見て比較すると初年度の総額を見誤るため、上位プランを検討する場合は、初期費用を含めて計算してください。
無料プラン・トライアル
HubSpot には、期限のない無料プラン（Free Tools）が公式に用意されています。公式ページに記載されている条件は次のとおりです（2026年9月時点）。
- 月額 $0
- 2ユーザーまで
- クレジットカード不要
- 期限なし
- コンタクト1,000件まで
「無料トライアル」ではなく、期限のない無料プランである点が特徴です。ただし人数とコンタクト数に上限があるため、この範囲を超える使い方をする場合は有料プランが前提になります。
無料枠に含まれる機能として、公式ページには無料の Smart CRM 機能と、Gmail / Google Workspace / Outlook との連携が挙げられています（2026年9月時点）。
どのプランが誰に向くか
公式に確認できた条件から整理すると、次のような判断になります。
Free Tools が向くケース
- CRM を使う担当者が2名以内に収まる
- 管理するコンタクトが1,000件以内に収まる
- まず顧客情報の一元管理から始めたい
この条件に収まるなら、費用をかけずに運用を始められます。人数やコンタクト数が上限に近づいた段階で、有料プランへの移行を検討する流れになります。
Starter Customer Platform が向くケース
- 3名以上で使う、またはコンタクトが1,000件を超える見込みがある
- マーケティング・営業・カスタマーサービス・コンテンツ・データ管理を1つの基盤で扱いたい
- 一回限りの Onboarding 費用をかけずに有料プランを始めたい（公式ページに Starter の Onboarding 費用の記載はありません）
Sales Hub Professional / Enterprise が向くケース
- 営業プロセスの自動化や高度な管理が必要で、月額 $90〜$150/シートの水準を許容できる
- 初年度に Onboarding 費用（Professional $1,500 / Enterprise $3,500）を確保できる
- HubSpot Credits を多く消費する機能を使う見込みがある（Professional 3,000、Enterprise 5,000 クレジットを含むと記載されています）
料金以外に必要なコスト
公式ページで確認できた、月額以外に発生する費用は次のとおりです（2026年9月時点）。
- Onboarding 費用: Sales Hub Professional は $1,500、Enterprise は $3,500。いずれも一回限りで、公式ページに「required（必須）」と明記されています。
- HubSpot Credits の追加購入: 年払いで1,000クレジットあたり $9.00。各プランに含まれるクレジット（Starter 500 / Professional 3,000 / Enterprise 5,000）を超えて使う場合に発生します。
これらに加えて、既存の顧客データを移行する作業や、社内での初期設定・運用ルールづくりの工数が必要になります。ただしこれらは HubSpot が費用として提示しているものではなく、一般的な導入時の検討項目です。
よくある質問
Q. HubSpot は無料で使えますか。
A. はい。公式ページに Free Tools が $0/月として記載されており、2ユーザーまで・コンタクト1,000件まで・期限なし・クレジットカード不要と明記されています（2026年9月時点）。
Q. $7/月/シートでずっと使えますか。
A. 公式ページでは $7/月/シートが新規顧客向けの期間限定価格として表示されており、通常価格は $20/月/シートと記載されています。継続的に $7 で利用できるとは限らないため、通常価格を前提に見積もることをおすすめします（2026年9月時点）。
Q. 月額以外にかかる費用はありますか。
A. Sales Hub の Professional と Enterprise には、それぞれ $1,500 / $3,500 の一回限りの Onboarding 費用が必須と公式に記載されています。また HubSpot Credits は年払いで1,000クレジットあたり $9.00 です（2026年9月時点）。
Q. 料金は日本円で表示されますか。
A. 本記事で確認した公式ページの表示は米ドル建てです。日本円での請求条件については本記事では確認していません。
まとめ
2026年9月時点の HubSpot の料金は、公式ページの記載にもとづくと次のとおりです。
- Free Tools: $0/月、2ユーザーまで、コンタクト1,000件まで、期限なし
- Starter: $7/月/シートから（期間限定価格）、通常 $20/月/シート、500 Credits
- Sales Hub Professional: $90/月/シートから（通常 $100）、Onboarding $1,500 が必須
- Sales Hub Enterprise: $150/月/シートから、Onboarding $3,500 が必須
2名以内・1,000件以内で足りるなら Free Tools で始め、上限に近づいた時点で Starter を検討する、という進め方が費用面では無理がありません。上位プランを比較するときは、月額に加えて Onboarding 費用を含めた初年度の総額で判断することをおすすめします。
HubSpot 以外のCRMも含めて検討する場合は、CRMツールのおすすめで他社の料金体系と併せて比較しています。
金額はいずれも2026年9月時点に公式ページ（pricing / Sales Hub）で確認した内容です。申し込み前にHubSpot 公式サイトで最新の条件をご確認ください。
